Calcula el margen comercial sobre el coste total: precio de compra más envío, embalaje y comisión de plataforma (Etsy, Amazon, Shopify...).
Guías · Consumo y cálculos cotidianos
Vender online: precio, margen real, IVA y descuento sostenible
Guía para calcular precio de venta rentable, margen real, IVA repercutido, descuentos sin pérdida y coste de envío cuando vendes online o en tienda física.
Resultado esperado
Tienes precio mínimo rentable, margen real sobre precio de venta, desglose de IVA y el porcentaje de descuento máximo que puedes aplicar antes de vender a pérdida.
Paso a paso
De la duda a la acción
Separa precio sin IVA de precio con IVA para no confundir base imponible con ingresos reales.
Simula el descuento máximo que puedes ofrecer: es el punto en que el precio final cubre exactamente el coste sin margen.
Si tienes reparto físico o desplazamientos, añade el coste por entrega al precio base para no absorberlo en el margen.
Cuándo encaja
Úsala si tu duda se parece a esto
- precio venta online
- margen comercial
- IVA repercutido
- descuento sin pérdida
- coste envío
- precio tienda
Lectura rápida
Qué deberías llevarte
Tienes precio mínimo rentable, margen real sobre precio de venta, desglose de IVA y el porcentaje de descuento máximo que puedes aplicar antes de vender a pérdida.
Si el resultado afecta a dinero, salud, impuestos, empleo o una decisión importante, úsalo como primera orientación y confirma el caso real con la fuente oficial o profesional correspondiente.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El markup se calcula sobre el coste; el margen, sobre el precio de venta. Un markup del 50 % equivale a un margen del 33 %. Confundirlos lleva a fijar precios por debajo del mínimo rentable sin darse cuenta.
¿El IVA que cobro al cliente es beneficio mío?
No. El IVA lo recaudas como intermediario y lo ingresas a Hacienda trimestralmente. Tu base real es el precio sin IVA. Trabajar siempre con precio IVA incluido puede llevar a subestimar el margen.
¿Cómo sé cuánto descuento máximo puedo dar?
El descuento máximo sin perder es el que lleva el precio de venta hasta el punto de coste total. Cualquier descuento adicional implica vender a pérdida en esa unidad.